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15天三起融资,生鲜战国时代背后的资本局

www.riverall1.com2019-08-29

作者煜虎嗅嗅网

在即将到来的7月份,尽管新鲜零售企业的争议是无穷无尽的,但这并不能阻止新的赛道成为目前最热门的赛道。三家公司在15天内完成融资足以说明这一点。

三个融资是:

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7月13日,萝卜宣布完成6.3亿元人民币的A轮融资。这轮风险投资由高淳资本和Morningside Capital牵头,XVC紧随其后。

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7月22日,Fresh Legends完成了数亿次B +轮融资。此次融资由Harvest Investment牵头,Yikai Capital担任本轮融资交易的独家财务顾问。

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7月24日,确认食品购买完成,B4 + B5轮融资完成。投资者Star Capital是主要投资者,投资者包括中国文化产业基金,BAI(Betasman亚洲投资基金),启明风险投资和龙湖房地产。

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有趣的是,除了新鲜的传说,萝卜和叮咚叮咚在宣布融资消息之前已经接触到了“消极”消息。据说叮咚杂货店在资金链中被打破,而萝卜则是暴露在大量封闭的商店里。 7月初,一家总部位于合肥的新鲜零售公司“热情”,发送了一些关于Tiger Sniff的封闭萝卜商店的照片,希望老虎会嗤之以鼻。老虎嗤之以鼻,并表示希望他们能够披露有关该公司的更多信息。两天后,萝卜宣布了融资消息。新鲜战场的激烈竞争是显而易见的。

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在众多融资的背后,资本制度错综复杂的布局越是令人眼花缭乱。红杉资本,高淳资本,今日资本,腾讯投资,以及一位大金牌大师都在这场新的大混战背后。但事实上,资本的力量永远不会被忽视。他们对新赛道,“车站队”和耐心的判断对新鲜零售业的未来发展至关重要。从这个角度来看,我们可以看一下新鲜和战国的时代。

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两个阵营开始互相渗透

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从早期投资的角度来看,新轨道的解决方案布局比较清晰。一个是家庭模型,由先前的位置模式表示。代表公司为每日新鲜,叮咚购买食品,园区超市。另一种是商店模型,由新鲜超市代表。代表大量企业,我们不妨以合肥的新鲜三国为主要调查对象,新鲜传说,友情产品新鲜,加萝卜。因为对于社区团购类型,作者没有考虑社区团购是最终计划,并在商店的解决方案中计算。如果继续扩大名单,还应包括钱阿姨和咸丰果。

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根据公开资料,购买蔬菜的投资者有多轮投资(本文指两轮或以上),包括高淳资本,今日资本和启明风险投资。华南地区的普普超市一直非常低调,在许多投资服务应用中都显示出“未公开的投资者”。然而,Tiger Sniffs从可靠的消息来源获悉,Park Park Supermarket的投资者是购买蔬菜的天使的首都。

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另一家在预先定位仓库领域更为深入的公司具有日常优势,其多轮投资者包括腾讯,老虎基金和浙商资本。其资本面的构成与购买食品的构成明显不同。

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值得注意的是,在宣布完成新一轮融资之前,每一轮投资者都会有一些“意外”的决赛入围者被双重“负面新闻”(高层管理人员,资金链断裂)所包围。以前的B +轮融资,红杉资本有点令人惊讶,为什么事故后来说。

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在新一轮投资清单中,一位投资者指出,最令人难以置信的是实际上有“龙湖房地产”。 与公开报道截然不同的新闻:事实上,多达10家机构希望进入这一轮投资。

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我们来看看新鲜的超市营地吧。在传奇投资机构的名单中,红杉资本和鸿章资本联手保护A到B的新鲜传奇,这与购买蔬菜的密集融资节奏不同。每轮融资之间的时间约为12个月。显示已建立的资本机构的稳健性。

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然而,在长期投资机构名单中,唯一奇怪的是韩树人的新鲜水果已经分两轮投入。目前还不清楚这是韩树人的个人行为还是公司投资。同行投资的逻辑是什么?我几周前在合肥时,听说韩树人本人是安徽人。表现最好的商店不在杭州,而是在崂山,投资于同行企业。这可能是也可能不是原因。

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在一品新投资的投资阵容中,今天的资金来自A轮到B轮。支持连续两轮。在B轮中,一品也迎来了腾讯更大的黄金投资。

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除萝卜外,其投资者还是着名的高淳资本。在过去的投资中,高淳资本特别喜欢大型连锁巨头。投资案例包括大润发和鞋铃。

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从上述分析可以看出,一些在消费零售行业中培育轨道的企业坚持认为青山在初期投资中并不放松,他们对自己的乐观模式和企业非常有决心。在合肥市,今天的首都徐昕和红杉资本在同一个城市,你有两轮友谊,我打赌有两个传说。感觉就像两个大师在桌子上尖叫。

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高淳的首都几乎是预先安排的企业家的“朋友”。华东和华南地区的两个创业前职位都在高淳营地。

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但有趣的是,在购买蔬菜的B +轮中,红杉资本也来了,所以如果你买股东会议,今天的资本和红杉资本也可以坐在同一张桌子上。

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同样,前仓库和新鲜超市也有布局。值得注意的是,腾讯投资,从投资目标的角度来看,如果有必要说有新鲜食品和日常新鲜的特点,那就是它们都更注重规模效应和扩张速度。

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然而,我想说的是,纵向和横向联系背后的资本可能意味着新的零售业正在走向全渠道时代,新的整合刚刚开始。

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全渠道年龄

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在新鲜传奇融资之后,笔者联系了新鲜传奇总经理沉华珍先生,并请他解读新传奇的下一个发展方向。根据联商网的报道,下一步是新鲜传奇的发展方向:

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首先,无限再现,开更多商店;

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第二,具有更好的生存能力,供应链系统建设,数据建设和商店实时监控的持续改进;

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第三,扩大影响力,吸引更多消费者。在全渠道上不断探索新鲜的传说,包括建立预先定位,开发社区团体购买等等。

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值得注意的是,在下一个方向上有很多渠道可供探索。

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沉华轩对Tiger Sniff说:“在仓库和社区团购之前,我们也研究了很多公司,简单地做前台仓库或社区团购更加困难。我们增加了基于实体店的在线业务,它是对线下的补充,无论是到商店还是家里,都是为了满足一些消费者的需求。当然,我们做的是预先定位,还有其他的想法,比如周边商店的调整仓库,做自助餐厅,幼儿园和其他小团体购买TOB仓库等等。这都是尝试过的,没有(成熟的)经验。“

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新鲜和传奇商店的角落

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可以看出,未来的预定位模型将越来越多地借用现有的线下商店。此前,这种做法主要是综合性零售商,如永辉超市和沃尔玛山姆。从新鲜传奇开始,新鲜超市+新鲜仓库的模型将推出。

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这意味着,这意味着在这个阶段,新用户的用户竞争越来越激烈。

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从两年新鲜零售的演变来看,我们会发现最初的突破点是基于渠道的企业(前端职位也可以理解为渠道),实际上有两种背景背后的这种变化。首先,新鲜食品购买和销售渠道随着城市化进程而变化。从基础设施的角度来看,政府正在默许市场基础设施的升级。其次,客户群的变化,特别是新鲜在线的趋势,已经引起了购买者的一些变化。年轻母亲和大城市的大量中年上班族更加注重方便。渠道更有可能脱颖而出。

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然而,换句话说,新鲜零售的突破点在渠道中,吸引资金投入的方向也在渠道中。这意味着最重要的上游市场在短期内被忽视。我们很少看到资金直接投资于上游品牌。在当前形势下,更多的是希望通过渠道型企业的力量,它将扭转上游农业的起伏。

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沉华轩说:“在供应链建设方面,主要是扩大基础采购规模,特别是在物流效率和损失控制方面。供应链建设不仅仅是在哪里选择,而是主要是如何通过基地购买货物使货物更加标准化。损失得到控制,这是我们正在进行的物流控制的整个过程。“

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在深化上游供应链能力的同时,新鲜的传奇人物不敢放松线下开店的步伐。 “根据我们之前的计划,重点仍然是在合肥开店。计划在春节前开设50-80家商店。在年底或明年年初,我们可能会去南京选择地点并进行跨区域试验。“

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可以看出,在一段时间内,新鲜零售战争的主题是渠道为王。如何更快地覆盖更多城市消费者,这不是高线市场和低线市场的本质区别。唯一的区别是它主要是在线客户还是离线客户。

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必须说,在过去两年中,中国国内新鲜零售企业的渠道创新达到了顶峰。在未来,在全渠道的主题下,有多少空间可以引导创新本身?也许在下一阶段,正如沉华珍所说,采购更加规范,管理更加规范。这是下一个功课。 Tiger嗅到了各种公司对更多数字投资需求的未来,以及全新的全渠道未来是否可以实现下一代在线商品?这仍然是一个非常大的挑战。

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目前,上游品牌看着整个银行的火灾,但他们感到迷茫。一些业内人士断言,目前的新街资本如此密集,已经太热了。然而,Tiger Sniff认为,由于消费需求的变化,反过来影响渠道的转型,然后是上游供应链的演变,在消费升级的趋势下是不可逆转的趋势。否则,消费升级不太可能带来所谓的消费者主权的上升。 C侧刺激B端,而不再是B端走私到C端。这是许多上游公司必须接受的变化。

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